Игры, цены, цифровые магазины и маркетинг

Почему некоторые тайтлы (даже очень прилично и трудолюбиво сделанных игр) иногда продаются с огромными скидками -- например, ремейк Half-Life под названием Black Mesa для РФ сегодня со скидкой в 90% в итоге стоит 71 ₽ -- а на другие (тоже очень прилично и трудолюбиво сделанные) игры, такие как симулятор космической фабрики Factorio -- скидок принципиально не бывает вообще, для РФ как стоило в Стиме, так и стоит 1200 ₽. У них так не только для РФ, они вроде вообще никому скидок не делают.

Кто-нибудь на этом форуме разбирается в маркетинге? Можете пожалуйста механизмы ценообразования в Стиме мне профану (и другим форумчанам, если они тоже не понимают) объяснить? Ну и не только в Стиме, вообще в цифровых магазинах.

 

Я заметил, что на игру Watchmen в том же Стиме ни разу не было скидок.

 

Есть рекомендованные Стимом цены, которые считаются из экономических показателей страны или региона, а также есть организуемые Стимом распродажи. Разработчик может участвовать или не участвовать в этих распродажах, а также самостоятельно назначать и менять цены и скидки на свои игры.

 

Какая-то игра уже явно срубила всё возможное бабло в своей текущей ценовой категории, поток золота иссяк - и нужно делать существенную скидку, чтоб перейти в более широкую-низкую ценовую аудиторию. А другая игра стабильно продаётся и продаётся по фуллпрайсу, так зачем вообще делать ей скидку, если у неё и так прекрасные долговременные финансовые прогнозы (по крайней мере исходя из аппетитов издателя\разработчика)?! Всё правильно делают - как Нинтендо, которая знает цену своим играм.

 

Ну там всякие кривые спроса с предложением, а на пересечении равновесная цена получается.

 

@Grue13, у Factorio практически нет заменителей, а потенциальное количество покупателей не так велико, так как более специфичный жанр. Плюс жизненный цикл продаж, который у ремейка Half Life намного короче. Для сравнения, в таком нишевом нынче жанре как варгеймы это ещё более выражено: игры по $70 и скидки крайне редко.

 

@Grue13, Если не натягивать политику, тут не без нее, то тупо популярность.
Если товар продается хорошо, то на него можно накрутить ценник.

Если неликвид, то проще продать со скидкой, лишь бы избавится и не тратить средства на хранение.

Эта шляпа пошла еще с оффлайновых продаж, когда "иисусовский" метод раздачи ништяков не существовал. С цифровыми релизами же проще - они по сути своей бесконечны и занимают место на серверах.